Servizi
STRATEGIC MANAGEMENT
I servizi svolti all’interno di quest’area sono di primaria importanza, visto che riguardano le leve che determinano maggiormente il successo o l’insuccesso di un’operazione di internazionalizzazione. CAPSEC, consapevole di questa criticità, tende a svolgere all’interno tutte le attività a maggiore impatto sulle decisioni strategiche. Anche se l’impatto di quest’area di servizi offerti è costante per tutto il corso del progetto, grande spazio ha la progettazione ex ante delle scelte da effettuare.
| Strategic managament | ||
| In house | Consulenza strategica | |
| Business planning ed attività di pianificazione per start-up e branching | Pianificazione strategica e finanziaria per la costituzione di nuove aziende o per la costituzione di filiali di aziende esistenti dedicate al mercato USA, centro e sud america | |
| Attività di supervisione e coordinamento | Svolta nei confronti dei partner della società, mediante monitoraggi continui ed allineamento degli obiettivi | |
| Ricerca e selezione partner | ||
MARKETING
Rientrano in quest’area l’insieme di servizi che vanno ad incidere sui prodotti e sui mercati considerati; l’attenzione a questi servizi è fondamentale nei mercati maturi o addirittura in declino, quindi anche negli Stati Uniti possono costituire un fattore determinante per il successo competitivo.
| Marketing | ||
| In house | Marketing strategico ed analitico | Strategico: ricerca, individuazione ed analisi di attrattività dei prodotti – mercati e dei segmenti, attuali o potenziali. Analitico: determinazione con strumenti analitici delle possibilità di mercato e posizionamento dell’offerta |
| Marketing internazionale | Pianificazione di una strategia di presenza su un mercato estero e ricerca di contatti | |
| In outsource | Communication planning | |
| Promotion e PR | ||
| Corporate image | ||
| Full assistance events | ||
OPERATION
Spesso, le PMI hanno la necessità di un intervento più concreto di una semplice consulenza; attività pratiche, possono risultare estremamente complesse e costose per le imprese che non conoscono il mercato. Per questo CAPSEC offre la possibilità di sostituirsi alla PMI nel caso in cui essa decida di delegare a terzi operazioni comunque critiche. Inoltre, particolare attenzione destano le attività di consolidamento sul mercato, in quanto sono ritenute fondamentali per la sopravvivenza nel lungo periodo, nonché per espandere le dimensioni del nuovo mercato.
| Operation management | ||
| In house | Organizzazione dei canali distributivi | Accesso facilitato ai principali e più idonei canali distributivi, sfruttando la propria esperienza e reputazione |
| Attività di consolidamento sul mercato | Una volta entrati sul mercato americano, diventa cruciale la sopravvivenza su di esso. Per questo CAPSEC si ripropone non solo di far entrare, ma anche di stabilizzare la presenza delle PMI sul mercato. | |
| Logistic management | CAPSEC ha creato un sistema di condivisione di risorse strategiche come spedizioni e stoccaggio riuscendo a ridurre la spesa per il cliente fino al 70% per la gestione della logistica di approvvigionamento. | |
| Branch management | Soluzione che consente di contenere le spese di management allo start-up. Il management viene affiancato da manager esperti CAPSEC che garantiscono un trasferimento veloce ed efficace delle competenze e best practice. | |
| In outsource | ICT consulting | |
FINANZA
I servizi finanziari sono essenziali per garantire all’impresa un approvvigionamento continuo e ponderato di risorse finanziarie. Inoltre, data la numerosità delle fonti di finanziamento, occorre fare attente selezioni di quali siano le più congrue con le strategie e la dimensione dell’impresa.
Da rilevare, inoltre, é che proprio in questa fase, emerge in maniera cristallina l’importanza del consolidamento sul territorio, che garantisce la creazione di portafogli di fornitori, clienti e partner, impossibili da ottenere mediante ingresso autonomo sul mercato da parte di una PMI italiana.
| Finanza | ||
| In house | Controllo | |
| Currency management | Trasferimento fondi in valuta. Risparmio netto rispetto ai metodi tradizionali fino al 3% | |
| Credit Collection | CASPEC e' un'agenzia di recupero crediti commerciali riconosciuta dallo stato della Florida. | |
| In out sourcing | Corporate financing | |
| Operazioni di finanza straordinaria | In particolare, operazioni di M&A e di restructuring | |
| Fund raising | Private and public funds, project financing | |
| Leveraged financig | ||
| Factoring | ||
ALTRI SERVIZI
Il mondo dei servizi é in continua evoluzione ed offre sempre nuove opportunità per le imprese. Tali servizi, non sono soltanto afferenti le aree citate, ma ne riguardano altre, anch’esse altamente strategiche. Preso atto dell’impossibilità dell’elencazione di tutti i servizi offerti, in tale area rientrano:
| Altri servizi | ||
| In house | Consulenza contrattualistica | |
| Selezione lobbying | Molto diffuso nel mercato Americano, il ricorso ad attività di lobbying, soprattutto nei confronti degli enti a supporto delle imprese, sono fondamentali per l’affermazione di un competitor sul mercato. Tra le altre, si segnala che CAPSEC è sustaining partner della Italy – America Chamber of Commerce South East | |
| Accounting | ||
| Ricerca e selezione fornitori | Relazione con la più importante banca locale. | |
| Local buyer service | Funzione di acquisizione per aziende che desiderano comperare in USA | |
| In outsource | Personal banking | Relazione con la più importante banca locale |
| Consulenza legale | Commerciale, internazionale, civile e penale | |
| Real Estate | Network di real estate agency a copertura dei mercati locali e centro americani | |